Truques que as lojas usam e que nos fazem gastar mais

Quantas vezes você já entrou em uma loja ou em um supermercado e saiu com um monte de coisas de que não precisava? Você já parou para pensar que essas compras acontecem porque somos induzidos a elas?

Hoje, trazemos 10 truques muito comuns usados por especialistas em publicidade que fazem aumentar as vendas.

Caixas incômodos

Mais de 60% das pessoas eliminam objetos sem necessidade enquanto esperam a sua vez no caixa. Para não deixar que o cliente se arrependa de levar algumas coisas, os caixas são feitos para que seja praticamente impossível eliminar coisas de que não precisamos de última hora, ainda mais se estão em um carrinho.

Descanso sem descanso

Em praças de alimentação você deveria poder relaxar e comer alguma coisa antes de ir às compras. Entretanto, você não vai conseguir passar muito tempo assim: os móveis são incômodos, as mesas são muito coladas umas nas outras e fazem muito barulho. Isso ajuda os centros comerciais a manter as pessoas na área das lojas por mais tempo, garantindo o fluxo de clientes.

Não há janelas nem relógios

Todo mundo sabe que em cassinos não há janelas nem relógios. Dessa forma, a pessoa perde a noção de passagem do tempo e de realidade e passa mais tempo no local. Os shoppings funcionam com o mesmo princípio: muitos não têm janelas ou têm poucas janelas, e não têm relógios.

Lojas acolhedoras

Todos os corredores nos shoppings são bem iluminados e com música constante e alta. Além disso, o piso reflete a luz e o som, intensificando seus efeitos. Quando você entra em uma loja, tudo muda: menos luz, menos barulho, ambiente agradável. Essa sensação de comodidade faz com que você queira passar mais tempo na loja, ainda que inconscientemente.

Espelhos enganosos nos provadores

Por mais triste que possa parecer, os espelhos nos provadores realmente são feitos para que fiquemos mais bonitos, bronzeados e altos. Por exemplo, em algumas lojas de roupa interior, se acrescenta um pigmento rosado ao espelho, fazendo com que a pele pareça mais bronzeada. Isso ajuda nas vendas. As pessoas se sentem mais belas e, por isso, compram mais.

Disposição da mercadoria nos supermercados

Ao comprar sempre nos mesmos lugares, você já sabe onde fica cada coisa e vai diretamente ao necessário, sem prestar atenção no resto. Ao reorganizar alguns objetos de lugar, o supermercado obriga o cliente a olhar de novo todas as estantes para procurar o produto de que precisa. Desta forma, ele acaba levando objetos que não pensava comprar em um primeiro momento.

Iluminação planejada

Segundo algumas pesquisas, o tom do amarelo influencia na compra da banana. Essa regra funciona com outras frutas e verduras. A cor ideal é alcançada por meio de uma boa iluminação e faz com que qualquer mercadoria fique mais atraente.

Demanda artificial

Olhe para a imagem e veja como aparecem espaços vazios. Aparentemente, aquele determinado produto tem mais saída que o resto. Isso nos faz pensar que deve se tratar de um bom produto e nos desperta um desejo inconsciente em experimentá-lo. Alguns sucos são retirados pelos funcionários para criar uma falsa demanda maior.

Truque da insegurança

Os espelhos localizados fora dos provadores também têm um papel importante nas vendas: se a pessoa é insegura ou não está bem naquele dia, a imagem dela aparece o tempo todo refletida e a faz lembrar disso. Isso faz com que ela queira melhorar o seu aspecto físico por meio de algo novo.

Jogo de contrastes

Suponhamos que em uma prateleira haja duas chaleiras parecidas. Uma custa 99,99 dólares e outra custa 79,99 dólares. As vendas de uma chaleira ’barata’ são altas e a de uma ’cara’ são baixas. As pessoas compram sem pensar no preço real do objeto, pensam apenas em termos comparativos. Compram e acham que estão fazendo um bom negócio, mas não questionam o preço do artigo ’mais barato’.