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9 Truques usados pelo comércio que podem fazer você gastar mais dinheiro

Sabia que as compras por impulso, que é quando você decide levar algum produto na hora, costumam representar entre 40% e 80% de tudo o que compramos? E para manter esses números altos, o comércio frequentemente usa truques para chamar a nossa atenção e nos tentar a adquirir coisas de que não precisamos. No artigo a seguir, separamos 9 deles para você reparar na próxima vez que for às compras. Confira!

1. Organização no sentido anti-horário

Um dos truques usados pelo comércio para nos fazer comprar por impulso e, consequentemente, gastar mais dinheiro é organizar as prateleiras (ou araras) no sentido anti-horário. À primeira vista, isso pode parecer estranho, mas o que pode acontecer é que isso nos faz passar mais tempo andando pela loja. Devido a isso, olhamos mais produtos e temos mais chances de cair em tentação, comprando algo de que não precisamos.

Essa não é uma estratégia fácil de perceber, já que a organização é feita bem sutilmente. O que o comércio costuma fazer é jogar uma espécie de “trilha de migalhas”, colocando coisas chamativas no nosso caminho.

2. Limite de compras

Limite de um por família
Frango

Outra estratégia que o comércio costuma usar para estimular compras por impulso é por um limite de compras em certos produtos. Sabe quando você vê aquela oferta que parece ótima, mas vê uma plaquinha dizendo que cada cliente só pode levar quatro embalagens? Pois é, justamente isso.

O que geralmente acontece é que isso faz com que pensemos que o produto está com um desconto tão bom, que eles precisaram fazer isso para não acabar rápido. Como resultado, ficamos mais tentados a comprar, mesmo que a oferta nem seja tão vantajosa assim.

3. Seguir a onda do momento

Já reparou que, ao ir em uma loja de roupas, é bem comum encontrar justamente aquela peça que apareceu em uma novela ou filme de sucesso, ou algum tema que está em alta nas redes sociais? Isso acontece porque as lojas costumam “seguir a onda”, para tentar nos fisgar pelo emocional. E para potencializar esse efeito, elas ainda podem colocar essas peças em destaque, como nas vitrines, que é para chamar nossa atenção antes mesmo de entrarmos.

4. Colocar alimentos saudáveis na frente

Um truque dos supermercados para nos incentivar a gastar mais, que não é de muito conhecimento, é colocar alimentos saudáveis, como frutas, verduras e até petiscos na frente na loja. A intenção por trás disso, normalmente, é fazer com que os peguemos primeiro e depois fiquemos mais livres para colocar no carrinho comidas que não fazem tão bem para a saúde, consequentemente, gastando mais.

5. Vendedores mal-educados

Sabe aquele vendedor abertamente mal-educado, que nos trata como se não fossemos comprar nada? Pois é, ele também pode ser uma estratégia da loja para nos fazer comprar por impulso. O que normalmente acontece é que isso costuma nos fazer levar algum item, só para mostrar que ele estava errado. Pode parecer infantil, mas costuma funcionar com muita gente, especialmente em lojas que vendem produtos mais caros.

6. Vendedores que são “amigos”

Esse segredo é quase que o oposto do tópico anterior, que é aquele vendedor extremamente amigável, que fala como se fosse nosso amigo e até nos toca. Geralmente, essa técnica é usada para fazer com que nos sintamos íntimos daquela pessoa e seja mais difícil recusar o que ela nos oferece.

7. Dividir a loja em setores

Por mais que o comércio queira que você ande mais pela loja e, consequentemente, veja mais coisas e seja tentado por mais ofertas, eles costumam dividir o espaço em diferentes setores, com itens relacionados. Isso acontece porque se o local for muito desorganizado, acaba dificultando a busca pelo que queremos, aumentando as chances de ficarmos frustrados e simplesmente irmos embora sem levar nada. Por isso, eles também colocam placas para apontar o que fica em cada parte.

8. Misturar itens básicos com supérfluos

É comum que os mercados e até lojas de roupa e sapatos coloquem os itens mais baratos, como guloseimas e meias, perto dos caixas, pois isso incentiva aquelas compras de última hora. No entanto, outra técnica que segue a mesma ideia e também costuma ser muito usada é misturar esses itens com aqueles considerados básicos. E eles nem precisam pertencer ao mesmo grupo. A ideia é que se complementem de alguma maneira. Por exemplo, colocar o molho de tomate perto do macarrão ou leite próximo a produtos para fazer bolos.

9. Entrega grátis

Quem nunca viu um anúncio de que, se comprar acima de um determinado valor, o frete da compra será grátis e imediatamente se sentiu tentado? Pois é, a maioria dos consumidores geralmente gasta mais quando as lojas on-line oferecem esse tipo de condição, já que sentem que saem ganhando com a transação, mesmo que para isso gastem mais dinheiro.

E você, costuma comprar por impulso? O que faz para tentar evitar isso? Compartilhe suas dicas conosco nos comentários!

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