15 Truques da psicologia que podem te ajudar a gastar menos na hora de comprar

Algumas pesquisas dizem que, em média, gastamos mais de cinco mil dólares por ano em compras por impulso. Mas não pense que nós somos os únicos culpados; os fabricantes e os vendedores têm uma parcela de culpa nessa história. Afinal de contas, eles nos estudam cuidadosamente e sabem como despertar em nós um desejo de compra incontrolável. Mas existem muitas maneiras de driblar essas tentações e economizar um bom dinheiro no final do mês.

O Incrível.club foi atrás das melhores estratégias para economizar dinheiro durante a temporada de compras. Confira cada uma delas e passe a gastar um pouco menos.

1. Usar salto alto

Segundo um estudo recente, concentrar-se para manter o equilíbrio sobre o salto alto pode ter um impacto significativo no dinheiro que gastamos durante as compras. Ao usar salto alto, a consumidora avalia as opções com mais cuidado e costuma escolher os produtos com preços médios, e não os mais caros. Curiosamente, fazer compras após a prática de ioga ou depois de usar a escada rolante tem o mesmo efeito.

2. Ter sempre notas novas na carteira

Um outro estudo concluiu que a aparência do dinheiro também influencia os nossos gastos. Em geral, não temos problema nenhum em passar para a frente as notas muito velhas, sujas e gastas. Tente ter na carteira sempre notas novas, para não gastar, e deposite as mais velhas na sua conta.

3. Procrastinar pode ser algo bom

Antes de clicar em “fechar o pedido” ao fazer uma compra on-line, tente fechar o site e, se possível, deixar assim por algumas horas ou durante toda a noite. Talvez você esqueça o que queria comprar, o que significa que estava prestes a adquirir algo que não era necessário. Você pode fazer o mesmo em uma loja física: coloque o objeto de volta na prateleira e dê uma volta. Se não voltar, a compra não era tão fundamental como imaginava.

4. Evitar longas interações com os vendedores

Manter uma interação positiva com os clientes é uma das regras principais entre os vendedores. Quanto mais eles conversam com os clientes, mais tempo os mantêm dentro da loja e maior a probabilidade de que o cliente saia com alguma compra. Nesse sentido, o melhor a fazer é tentar reduzir as interações com os vendedores, encurtando ao máximo o tempo dentro da loja. Mas lembre-se: não interagir não significa ser mal-educado.

5. “Esquecer” o cartão do banco em casa às vezes

Um outro estudo revelou que os consumidores costumam gastar mais quando pagam tudo com cartão de crédito ou de débito. Quando pagamos em dinheiro, vemos a quantidade exata que gastamos, o que costuma ser mais doloroso. Ou seja, quando pagamos as compras com cartão, perdemos o controle das nossas despesas.

6. Entrar nos sites sempre como visitante

Ao fazer compras on-line, evite criar uma conta nova, sobretudo se esse vínculo exigir também os seus dados bancários. Quando salvamos essas informações, podemos comprar em poucos cliques, o que facilita as compras por impulso. Ao continuar a compra como visitante, é necessário inserir os dados do cartão e outras informações novamente, o que pode fazer o cliente desistir da operação durante o processo.

7. Conferir os comentários ao comprar objetos caros

Comprar objetos caros por impulso pode causar um grande arrependimento depois. Para que isso não aconteça, o melhor a fazer é olhar para os comentários e as avaliações de outros clientes sobre o produto no site. É muito comum descobrirmos que outras pessoas ficaram insatisfeitas com o produto, o que nos leva a desistir da compra e a uma boa economia.

8. Chupar uma bala ao entrar na loja

Os varejistas adotam uma estratégia chamada “marketing olfativo” para tornar a experiência de compra do cliente mais agradável. Eles usam aromas de baunilha, chá branco, bambu e muitos outros para que os clientes gastem mais dinheiro. O cheiro de uma bala de hortelã, por exemplo, pode ser uma forma de camuflar o aroma do ambiente e diminuir a vontade de gastar mais.

9. Ouvir a sua própria música

Outro truque que faz o cliente gastar mais é deixar uma música agradável na loja. Esse assunto já foi estudado há muito tempo e foi comprovado que a música de fundo influencia muito o processo de compra do cliente. Para não ser enganado, você pode colocar protetores de ouvido ou ouvir a sua própria música ao fazer compras, se possível uma que não afete o seu humor e não faça você gastar mais.

10. Evitar tocar muito os produtos

Pesquisadores descobriram que, quando os clientes podem tocar os produtos na loja, a probabilidade de que eles comprem é maior. Ou seja, o toque realmente influencia as nossas decisões de compra e os vendedores sabem disso. Eles usam essa estratégia para que o cliente gaste mais do que o necessário. Na hora de fazer compras, tente tocar apenas nos produtos que pretende comprar.

11. Não usar carrinho no supermercado

Alguns supermercados alteram o tamanho dos carrinhos para influenciar a compra. Pesquisadores perceberam que, ao aumentar o tamanho do carrinho, as compras também aumentam. Portanto, a melhor forma de economizar dinheiro é usar uma cesta ou ainda a própria sacola de compras, sempre com uma lista dos produtos que você precisa comprar.

12. Evitar fazer compras nos horários mais cheios

Quando entramos em uma loja cheia, é muito comum perdermos o controle e gastarmos mais do que o planejado. Além disso, quando fazemos compras com os amigos, gastamos mais. O ideal é tentar fazer compras enquanto as lojas estão vazias e, de preferência, quando estamos sozinhos.

13. Não aceitar amostra grátis

Um dos principais objetivos da amostra grátis é despertar no cliente um sentimento de reciprocidade: recebemos algo e ficamos com vontade de dar algo em troca. Além disso, os petiscos que nos oferecem em lojas e supermercados abrem o nosso apetite e nos levam a comprar mais do que o necessário.

14. Verificar as novas embalagens

As empresas redesenham constantemente as embalagens de seus produtos, o que pode esconder um pequeno truque: a quantidade. Portanto, sempre verifique o volume na embalagem nova para ver se a quantidade diminuiu, para garantir que você não está gastando mais por menos.

15. Revise o seu guarda-roupa antes de ir às compras

É muito comum comprarmos roupas que já temos. Antes de sair de casa, confira tudo que você tem no seu armário, assim você consegue se controlar na hora de entrar na loja e evita comprar objetos que você já tem.

Você conhece outros truques para economizar dinheiro na hora da compra? Compartilhe nos comentários.