10 Armadilhas do cérebro que acabam distorcendo nossa realidade

Estamos acostumados a julgar tudo por nós mesmos. No entanto, esta não é a única razão subjetiva da percepção do mundo. Parece que todas as pessoas, até certo ponto, são suscetíveis a várias distorções cognitivas. Precisamente estas, de maneira explícita, tornam nossa realidade diferente da de outras pessoas e, algumas vezes, justamente por isso, é difícil nos comunicarmos e entendermos uns aos outros.

O Incrível.club reuniu algumas armadilhas interessantes nas quais cada um de nós caiu mais de uma vez. Possivelmente, depois de nos familiarizarmos com algumas delas, podemos tomar decisões fundamentadas e racionais.

Viés retrospectivo

Você teve o privilégio de ouvir de um conhecido a frase: “Eu sabia”? Ou talvez você mesmo a use periodicamente? Se a resposta for sim, isso significa que provavelmente já tenha enfrentado o viés
da retrospectiva.

A essência de tal fenômeno consiste no fato de que a pessoa percebe os eventos já ocorridos ou os fatos comprovados como evidentes. No entanto, na realidade, ela simplesmente facilita a situação e é improvável que tenha previsto o resultado desde o início. Portanto, o viés retrospectivo cria uma memória distorcida na qual os indivíduos acreditam que sempre souberam o que iria acontecer.

Astúcia da estatística

Se você entende muito bem as estatísticas, então facilmente com a sua ajuda pode impor um engano a outras pessoas, cujo resultado pode formular em sua mente uma certa imagem do mundo. Às vezes, com base nos mesmos dados, a realidade pode ser exposta de maneira muito diferente.

Vamos supor que queremos saber a média estatística do salário de uma determinada empresa — os valores aqui são puramente fictícios, para entermos o conceito. O diretor da empresa ganha 1,7 mil dólares, 3 funcionários recebem 100 dólares, um gerente tem o salário de 200 dólares, o de um designer é 300 e o de um contador é 400 dólares. No total, 7 pessoas juntas, incluindo o chefe. Uma média simples provavelmente mostrará um salário médio de 414 dólares. Além disso, há a mediana. Esse é o número que se encontra exatamente na metade dos elementos da amostra ordenada, na qual vemos quem ganha mais e quem ganha menos. Tomando o exemplo anterior, a mediana será igual a 200 dólares (o salário do gerente). Finalmente, temos a moda, o que nos mostra a quantidade que se repete mais vezes dentro da distribuição de dados no nosso caso, que será igual a 100 dólares. Assim, para candidatos e para uma empresa, diferentes “salários médios” podem ser apresentados. Embora tanto um quanto outro sejam baseados em dados estatísticos.

Então, conforme apropriado, ao falar sobre a saúde financeira de uma pessoa em um grupo, podemos escolher a variante mais apropriada para um caso específico.

Efeito placebo

Certamente você já ouviu falar deste efeito. No entanto, mesmo sabendo disso, mordemos a isca. O placebo é uma substância sem propriedades medicinais óbvias que proporciona um efeito positivo. Consiste em uma pessoa pensando que recebeu uma medicação e começa a se sentir melhor graças à sua imaginação.

Efeito de ancoragem

Também conhecido como efeito de focalismo. Mesmo que pareça que, antes de responder a uma pergunta ou tomar uma decisão, refletimos cuidadosamente sobre tudo por diferentes perspectivas, isso nem sempre é o caso. Na verdade, nós ficamos sob a influência da informação inicial.

Os cientistas realizaram este experimento. Alguns alunos tiveram que escrever os últimos três dígitos do seu número de telefone e depois responder à pergunta “Quando o povo gótico capturou Roma?”. Como resultado, aqueles que tiveram o número do telefone com números maiores responderam com uma data muito posterior. E aqueles que tiveram telefones com números menores, com uma data muito anterior.

É interessante que, mesmo que o sujeito seja informado sobre tal evento antes do experimento, de qualquer forma continua sob sua influência.

Falácia do apostador

“Desta vez, tenho certeza que terei sorte!”. Você já ouviu essa frase? A pessoa não apenas prefere acreditar no melhor, mas nem sempre está ciente da coincidência do resultado de alguns eventos.

Por exemplo, jogamos uma moeda e cinco vezes seguidas caiu cara. A probabilidade de termos cara no sexto lance continua a mesma: 50%. No entanto, acreditamos que as chances de obter coroa aumentaram após uma sequência de caras. Embora, na realidade, para isso não haja nenhum fundamento.

Portanto, pessoas que, por exemplo, apostam seu dinheiro em jogos de azar, não apenas caem no acaso e acreditam na sorte, mas também são arrastadas por uma armadilha cognitiva comum.

Viés da sobrevivência

Muitas vezes lemos histórias de pessoas famosas, estudamos sua biografia querendo ser tão bem-sucedidas quanto elas. No entanto, o erro consiste no fato de que aquele que se tornou o “vencedor da vida” não pode falar objetivamente sobre sua experiência. Pessoas que se tornaram extremamente bem sucedidas e conhecidas, mas cuja opinião não é consultada por ninguém, sabem muito mais sobre esse caminho e as dificuldades relacionadas a ele.

Veterinários sabem tal paradoxo: gatos que caem de uma altura de 6 andares ou mais chegam à clínica com mais frequência do que aqueles que caíram de uma altura menor. Naturalmente, as chances de sobreviver a uma queda do sétimo andar são menores do que ao cair de um segundo andar. Mas somos guiados por isso: ou o gato sobrevive, se a sorte o deixa em boas condições, ou simplesmente não o levamos para a clínica pensando que ele morreu.

Fixidez funcional

Você conhece o jogo “Invente 100 métodos de aplicação para clipes de papel”? Em essência, este jogo é precisamente destinado a lidar com a fixidez funcional. Na verdade, é muito mais difícil imaginar o que pode ser feito com um artigo do que usá-lo em uma situação incomum.

Em razão da fixidez funcional, às vezes não podemos resolver alguns problemas, dado que nos voltamos ao propósito inicial do tópico. Como resultado, uma pessoa não é capaz de realizar um “salto lateral” de pensamento (leve em conta que um pensamento lateral é a capacidade de pensar de maneira criativa), por esta razão o problema permanece sem solução, já que poucos de nós somos capazes de ver um candelabro na caixa de clipes, principalmente se eles estiverem dentro da caixa. No entanto, os “profissionais da sobrevivência” não dão muita atenção ao assunto com as funções padrão de um objeto.

Racionalização pós-compra

A racionalização pós compra (também conhecida como síndrome de Estocolmo do comprador) é um caso particular de distorção cognitiva na percepção de uma escolha feita. Em uma pessoa, muitas vezes surgem justificativas sobre sua compra, especialmente se custar uma quantia considerável de dinheiro. Tentamos encontrar argumentos razoáveis para nos convencermos de que fizemos a coisa certa. Enquanto isso, ignoramos completamente as deficiências de um produto obtido.

Efeito IKEA

A essência dessa distorção cognitiva consiste no fato de que tendemos a exagerar o valor daquelas coisas de cuja criação participamos, pelo menos parcialmente. Qual apartamento será mais agradável: o que você comprou completamente pronto ou aquele cuja decoração e reforma foram feitos por você?

Viés da confirmação

As pessoas gostam de estar certas, de ter razão. E isso está relacionado à sua autoestima e também ao fato de que, às vezes, os erros nos custam muito. É por isso que sempre tentamos encontrar argumentos que justifiquem nosso ponto de vista, embora algumas vezes inconscientemente filtremos informações contrárias à nossa opinião.

Imagine que você está discutindo com alguém, por exemplo, sobre os benefícios do café, e considera que ele é prejudicial. Por não chegar a um acordo em comum, você é direcionado para uma pesquisa na internet para verificar as informações. Como será sua consulta de pesquisa? “Que benefícios tem o café”? Duvidamos muito.

Quais distorções cognitivas você conhece que impedem a percepção objetiva do mundo?