A trajetória da empresária de sucesso que começou como empacotadora

A Sylvia Design é, hoje, uma bem sucedida rede de lojas de móveis. Mas quem vê os comerciais da empresa ou passa diante das fachadas de suas cinco imensas lojas em São Paulo muitas vezes não faz ideia da história de empreendedorismo e superação de Sylvia, a fundadora da rede.

Por isso o Incrível.club irá te contar um pouco dessa história, além de revelar algumas dicas sobre como começar do zero e construir uma empresa de sucesso.

O início

Sylvia, ou melhor Josefa Adecilda Silva de Araújo (esse é seu nome de batismo), nasceu na cidade de Barro, sul do Ceará. Filha de agricultores, desde pequena seu jeito inquieto e irreverente destoava do dos demais irmãos. Mas a menina humilde, que andava de jegue, subia em árvores para pegar goiaba e tomava banho de rio, se tornaria uma empresária de sucesso.

Aos 16 anos, surgiu a primeira oportunidade de ir a São Paulo para ajudar a irmã, que estava grávida e precisava de ajuda. Sylvia teve de abandonar os estudos, concluindo apenas a 8ª série do Ensino Fundamental. Logo que chegou, arrumou o primeiro emprego, como empacotadora. Com a certeza de que precisava ser notada para crescer, Sylvia fazia sempre um pouco mais do que esperavam de sua função. Ela limpava chão e prateleiras, arrumava os plásticos rasgados de bonecas e carrinhos e conferia os pacotes.

O começo da fama

Tendo passado por quatro empresas, Sylvia conseguiu formar um bom pé de meia, totalizando 8 mil reais em uma poupança, valor que usou em 2002 para abrir seu próprio negócio, uma loja de móveis. O início, como é de se imaginar, não foi fácil e Sylvia fazia de tudo: ela mesma instalou os cartazes e placas na loja, fazia a faxina e, claro, atendia os clientes.

Mas seu principal mantra era o de que, se quisesse vender, era necessário aparecer. Surgiu, então, a ideia de mostrar a loja na televisão, em um canal de comerciais. Como não tinha dinheiro para fazer propagandas em quantidade suficiente para tornar a empresa conhecida, precisou achar um jeito de se diferenciar.

Foi aí que começou a usar fantasias para anunciar seus móveis. Ela anunciava preços de sofás, mesas e cadeiras vestida de Mulher Gato, de Emília (do sítio do Pica-Pau Amarelo) e de Mulher-Maravilha. Mas foi a Mulher Gato que fez sucesso.

Sylvia ganhou fama incorporando a personagem e gritando ‘miau’ na TV para liquidar estoques de sofá de sua loja. O que poderia ser alvo de piadas acabou por criar o efeito contrário, chamando a atenção do público.

A fama na TV

Como o sucesso dos comerciais produziu um bom efeito nas vendas, Sylvia pode abrir mais lojas. A personagem caiu não apenas no gosto do mercado publicitário, mas também na audiência cativa das atrações de televisão. Ela se tornou personagem recorrente de programas de entretenimento e de entrevistas. Já participou de programas do Sílvio Santos, Marília Gabriela e Eliana, entre outros.

Dicas para empreendedores

Num mercado super competitivo, como o de lojas de móveis, a principal dica da empresária é se destacar da concorrência. Foi graças à inusitada estratégia de anunciar suas lojas vestida de mulher gato que Sylvia conseguiu chamar a atenção. Em entrevista em um canal especializado em empreendedorismo, ela revelou que atualmente 70% de suas vendas são decorrentes de investimentos em mídia. É a velha máxima da propaganda de que quem não é visto não é lembrado. Suas dicas para o sucesso são simples, mas eficientes:

1. Esteja sempre na mídia
2. Faça o que você gosta
3. Conheça seu produto.

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