8 Maneiras de não cair nas estratégias de venda e gastar seu dinheiro naquilo que realmente importa

Profissionais do marketing são experts em estimular a necessidade de comprar e gerar um consumo exagerado. Eles lançam mão das mais diversas estratégias para nos convencer a adquirir determinada coisa, seja um produto ou um serviço. Assim, não é de se admirar que tanta gente caia em tais armadilhas, gastando dinheiro em compras desnecessárias. A boa notícia é que existem dicas para escapar das táticas do marketing.

Neste artigo, trazemos uma lista com informações que os marqueteiros não querem que você saiba, pois elas podem impedir gastos supérfluos e o desperdício de dinheiro.

1. Nunca acredite no reflexo mostrado no espelho do provador

Muita gente já passou pela humilhante experiência de se olhar no espelho de um provador e ver uma imagem diferente daquela geralmente mostrada em espelhos de outros lugares. Nas lojas, os espelhos mostram uma imagem pouco favorecedora de cada ponto e poro do nosso rosto. Além disso, eles criam a ilusão de que somos um ou dois números maiores e cinco anos mais velhos. Tudo isso é resultado da iluminação escolhida pelas lojas.

Estamos falando de uma jogada de marketing que usa o ego do cliente para convencê-lo a comprar produtos a mais — roupas, neste caso —, que teriam a capacidade de gerar uma sensação agradável. É como se eles estivessem se dispondo a resolver um problema que, na verdade, jamais existiu.

2. Evite bebidas em tamanho médio

Diversos consumidores tendem a escolher bebidas em tamanho médio por considerar que as grandes são muito exageradas e que as pequenas serão insuficientes para aplacar a sede. Entretanto, as bebidas em tamanho médio não são bom negócio, tendo em vista que costumam ser apenas ligeiramente maiores que as pequenas e quase tão caras quanto as grandes. O mesmo truque de marketing vale para as pipocas vendidas em cinemas. A técnica é chamada de efeito isca, que ocorre quando uma terceira opção é disponibilizada para convencer os consumidores a escolherem a alternativa mais cara.

3. As propagandas nos fazem usar mais creme dental do que o necessário

É muito comum ver as pessoas colocando um exagero de creme dental na escova na hora de limpar os dentes. Só que uma quantidade do tamanho de uma ervilha é mais que suficiente. A mania de usar mais pasta de dente que o necessário vem das propagandas, pois elas criam a falsa impressão de que usar grandes porções do produto deixa os dentes mais limpos e brancos.

4. Geralmente, comprar em liquidações não é boa ideia

Um dos principais objetivos de uma liquidação é aumentar os lucros e fazer com que os clientes queiram comprar mais. Porém, os descontos podem indicar também que o produto vinha sendo vendido por um preço exageradamente alto ou é de má qualidade. Para evitar ser mais uma vítima das estratégias de liquidação, pergunte a si mesmo se pagaria o valor integral por aquele item. Se a resposta for negativa, coloque o produto de volta na prateleira e saiba reconhecer a urgência por sentir aquele prazer momentâneo de comprar algo novo.

5. Não ligue tanto para o que está na moda

Se você gosta de seguir todas as tendências da moda, talvez esteja na hora de repensar seu guarda-roupa. De tempos em tempos, a Internet é inundada por um novo corte ou uma nova lavagem de jeans, por exemplo. Mas o objetivo dessas tendências é fazer com que você gaste mais dinheiro ao longo do ano sem se preocupar em encontrar seu próprio estilo. Aquela peça que hoje está na moda e desaparecendo rapidamente das araras pode, em pouco tempo, virar algo desatualizado e até constrangedor quando uma nova tendência surgir.

Em vez de seguir toda e qualquer tendência, dedique tempo e esforços para identificar seu estilo próprio, criando um guarda-roupa atemporal.

6. Não caia na ilusão da escassez

As pessoas tendem a se interessar mais por aquilo que é, aparentemente, escasso. Apenas imagine o número de consumidores que se interessariam por um livro após saberem que a primeira edição da obra esgotou em poucas horas. Um exemplo da ilusão de escassez é quando uma companhia aérea diz: “São as últimas passagens com este preço” ou um hotel anuncia ter “Os três últimos quartos sobrando!”.

7. Não caia na tentação de comprar a edição limitada de determinado produto

Diversas empresas desenvolvem edições limitadas na esperança de fazer os clientes enxergarem aqueles produtos como únicos e raros. As companhias sabem que muita gente se dispõe a pagar uma quantia a mais em troca de algo exclusivo e incomum, sobretudo quando tais itens são lançados em épocas festivas. Afinal, nesses períodos as pessoas tendem a gastar mais.

Como esses produtos não passarão muito tempo nas prateleiras, os fabricantes não costumam investir na boa qualidade.

8. Não acredite no aroma da loja

Aquele cheiro presente na área de padaria do supermercado e que dá água na boca não vem do forno. Ao que parece, os estabelecimentos apostam em “aroma de pão fresco” para deixar os clientes com vontade de comer itens daquele setor e comprá-los ainda que não estivesse pensando neles. Trata-se de uma estratégia chamada marketing olfativo.

Você costuma ser vítima de alguma das estratégias citadas em nosso artigo? Conhece outras táticas usadas por comerciantes para nos fazer gastar mais?