10 Armadilhas da nossa mente que nos fazem comprar além do necessário

Provavelmente, já aconteceu de você ter ido ao mercado comprar pão e voltado com as sacolas cheias de comida. E tudo bem se, pelo menos entre tudo que foi comprado, estivesse o pão e você não tenha sido obrigado a voltar lá. Mas por que isso acontece?

No Incrível.club, listamos as principais situações em que compramos coisas que não planejamos e, ao mesmo tempo, identificamos maneiras de lutar contra isso.

1. Efeito Diderot

O efeito Diderot é baseado no fato de que as compras levam você a mais compras. Os objetos que já temos começam a parecer velhos e decidimos trocá-los. Este processo parece interminável, uma vez que o novo logo se torna velho e requer novamente uma substituição.

O efeito tem o nome do filósofo Denis Diderot. Ele não era rico, mas em um determinado momento de sua vida recebeu uma grande soma de dinheiro e comprou uma magnífica túnica escarlate. Esta peça destacou-se tanto entre as suas outras coisas que pouco a pouco ele começou a substituir produtos antigos por novos.

• Como lutar contra isso? Reflita antes de fazer a compra se você a associa a algumas esperanças e expectativas. Você planeja adquirir um novo smartphone para manter contato e poder fazer mais coisas enquanto estiver no trabalho? Talvez, na realidade, você sonha em escalar sua carreira profissional e aumentar seu salário? Não seria mais eficaz reconsiderar sua atitude em relação ao trabalho?

2. Efeito esnobe

Comprar algo que os outros não compram, só porque você quer se destacar, é o que é chamado de efeito do esnobismo. Cria-se uma ideia de que quanto mais caro for o produto, melhor e mais exclusivo ele será. Muita gente gosta de receber atenção. E uma peça nova e incomum é a melhor maneira de atraí-la.

• Como lutar contra isso? Elabore uma lista dos tópicos de que você entende muito bem e as coisas de que sente orgulho. Haverá poucos, acredite. Afinal, é possível atrair a atenção não só com uma coisa extraordinária, mas também com uma conversa interessante, ou com uma atitude positiva que você mantém apesar dos problemas da vida.

3. Efeito imitação

Este fenômeno é o oposto do efeito esnobe. A pessoa compra algo que está na moda e que todo mundo tem. É possível que essa coisa não combine com o seu estilo ou com suas condições de vida, mas você adquire para “seguir o fluxo”.

• Como lutar contra isso? Antes de comprar qualquer coisa, obrigatoriamente faça a si mesmo a seguinte pergunta: “Por que eu quero isso?”. Talvez você realmente goste e precise. Ou talvez, simplesmente, tenha sucumbido à influência de outras pessoas.

4. Coisas para o futuro

As pessoas geralmente esperam por um tempo melhor. E por dentro, todos tendemos a nos preparar para isso. Em particular, compramos algumas coisas para o futuro. Por exemplo, uma saia dois tamanhos menor do que usamos, como um incentivo para perder peso. Ou, sapatos para o encontro dos nossos sonhos, quando nem sequer temos um parceiro em mente.

• Como lutar contra isso? Lembre-se de que comprar algo não o tornará mais magro, inteligente e atraente num passe de mágica. Isso requer um esforço pessoal. E nada, por mais caro e elegante que seja, o aproximará daquele futuro feliz tão desejado.

5. Compras espontâneas que melhoram o humor

Você teve um dia difícil e, a caminho de casa, decidiu parar na sua loja favorita. E com certeza comprou alguma coisa. Afinal, você merece uma pequena recompensa. Só que a alegria pela compra passará rapidamente. E a coisa vai ser esquecida e até começará a incomodá-lo: por que você desperdiçou seu dinheiro com bobagens?

• Como lutar contra isso? O desejo de comprar surge como resultado da ausência de emoções positivas. Encontre uma ocupação que irá ajudá-lo a lutar contra o mau humor, fadiga e estresse.

6. Truques psicológicos dos mercados

Música agradável, cores quentes, aromas saborosos: tudo isso nos afeta quando entramos em um supermercado, embora talvez nem percebamos. Não é frio, ou o ar-condicionado está ligado e não se sente o calor da rua, as janelas podem ser cobertas ou completamente ausentes e normalmente você não vai ver um relógio. Assim, relaxamos, perdemos a noção do tempo e é mais fácil fazermos uma compra. Os produtos também estão dispostos estrategicamente, para que seus olhos passem por eles. Ou na ida para o caixa, onde sempre tem algo que você não “lembrou” que precisava.

• Como lutar contra isso? Vá até o supermercado sem estar com fome e com música nos fones de ouvido. Desta forma, você pode abstrair os truques dos especialistas em marketing.

7. Promoções, ofertas e descontos

Essa é uma das razões mais comuns pelas quais as pessoas compram coisas que não planejaram. Muitas vezes são oferecidos 3 produtos ao preço de 2, bem como um desconto de 50% (e sob a premissa de que é “apenas hoje”). Parece que esta é realmente uma boa oferta e nós compramos coisas da promoção, mesmo que estivéssemos indo para algo totalmente diferente.

• Como lutar contra isso? Limite o espaço que tais coisas irão ocupar. Por exemplo, dedique um armário e observe que não esteja muito cheio.

8. Coisas baratas

Tentando economizar dinheiro, compramos os análogos mais baratos daquelas coisas de que precisamos. Mas geralmente acontece que esse benefício acaba sendo apenas uma ilusão. Se bons jeans podem durar vários anos, uns mais baratos vão rasgar e se desgastar rapidamente, então você terá que comprar novos.

• Como lutar contra isso? Não é de surpreender que o ditado popular “o barato sai caro” não tenha surgido por mágica. Economizando agora, no futuro você pode gastar ainda mais em consertar coisas ou ser forçado a substituí-las. Ao escolher um produto, preste sempre atenção à sua qualidade e não apenas ao preço.

9. Vendedores muito convincentes

Muitos vendedores sabem como ganhar sua confiança. Eles podem “secretamente” aconselhá-lo a não comprar algo, pois não é muito bom, mas ao mesmo tempo propor outro. De qualquer forma, eles certamente conhecem a qualidade de seus artigos. E, obviamente o ajudarão a encontrar exatamente aquilo com que você sonhou. Claro, quando chegar ao caixa, além da camisa que você estava procurando, pode acabar levando um guarda-roupa completo.

• Como lutar contra isso? Pense claramente no que quer comprar. Pesquise informações na internet com antecedência para fazer menos perguntas. Os vendedores procuram, em primeiro lugar, aqueles que hesitam ao escolher entre um artigo ou outro. Essas pessoas são mais fáceis de persuadir quando se quer induzi-las a comprar. Você também pode levar seus amigos: será muito mais difícil influenciar a todos.

10. Nossos medos

Muitas vezes nos preocupamos com razão ou sem. É assim que nossa mente funciona. E indo para o lado de uma coisa que não planejamos comprar naquele momento, nos perguntamos: talvez logo não tenhamos dinheiro e é melhor comprá-la agora. Também desempenha um papel importante a recusa dos pais em comprar algo durante a nossa infância.

• Como lutar contra isso? Imagine que você tenha que se mudar para outro país. O que levaria com você? Não muito, certo? Essas são as coisas que você realmente precisa. Por que continuar enchendo sua vida com entulhos desnecessário? É melhor gastar esse dinheiro em viagens ou eventos interessantes que lhe trarão uma infinidade de emoções e proporcionarão experiência.

No Incrível.club somos a favor de um consumo consciente e ficaremos satisfeitos se, na próxima vez que sua mão se estender para pegar outro creme desnecessário em promoção, você se lembre deste post e não coloque seu dinheiro em perigo.

O próprio Diderot, a propósito, logo percebeu a armadilha na qual havia caído. Em seu ensaio, intitulado “Lamentos por usar um casaco velho”, ele escreveu: “Que meu exemplo sirva de lição: a pobreza tem suas liberdades, a riqueza, suas próprias limitações”.