Shane Frederick é professor assistente da área de negócios do Massachusetts Institute of Technology (MIT). Ele é especialista em pesquisar como as pessoas tomam as decisões e realizam as escolhas. Ele trabalhou com o vencedor do prêmio Nobel de Economia Daniel Kahneman. Junto com o seu grupo, Frederick realizou entrevistas com mil pessoas, incluindo estudantes das principais universidades americanas.

Às mesmas pessoas que passaram no teste de habilidades cognitivas os cientistas fizeram outras perguntas. Aos pesquisados foram oferecidos 3,4 mil dólares na hora ou 3,8 mil dólares em um mês. As pessoas que obtiveram uma pontuação baixa no teste raramente resistiram e preferiram uma quantidade menor, mas imediatamente. Mas as pessoas com resultados elevados demonstraram ter força de vontade, o que lhes permitiu obter uma melhor recompensa.

A essência desta prova consiste em que as primeiras respostas em que pensamos são as erradas: 10 centavos, 100 minutos, 24 dias. A maioria das vezes, essas respostas aparecem em pessoas com uma mentalidade intuitiva, enquanto que as pessoas com uma visão mais racional (para tudo na vida) costumam responder corretamente. O tema é desenvolvimento com mais profundidade no best seller Rápido e Devagar, de Daniel Kahneman.

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